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水墨书香网 小说 图书 图书其他 智者与愚人的50个思维差异 第二章 智者思维灵活,愚人头脑僵化

第二章 智者思维灵活,愚人头脑僵化

小说:智者与愚人的50个思维差异| 作者:wat| 更新时间:2013-07-10 13:20:45| 字数:17778| 加入书签

智者不仅善于察言观色、随机应变,而且善于转变视角,让自己在“山穷水尽”中找到“柳暗花明”的出路。而愚人往往一根筋,结果跑进死胡同,不撞南墙不回头。
  1.智者灵活变通,愚人呆板木讷
  智者的思维灵活,他们常常别出心裁,从别人意想不到的角度想出自己解决问题的方法。而愚人的思维不会拐弯,往往死钻牛角尖,无论是思考还是做事都生硬死板,脑筋僵化。
  犹太商人巴拉尼走进一家银行的贷款部,大大咧咧地坐下来。“请问,有什么需要帮助的吗?”贷款部经理一边问,一边打量着一身名牌穿戴的巴拉尼。
  “我想贷款。”
  “好啊,您要贷多少?”
  “l美元。”
  “啊,只需要1美元?”
  “不错,只贷1美元,可以吗?”
  “当然可以,只要有担保,再多点也无妨。”
  “好吧,这些担保可以吗?”巴拉尼说着,从豪华的皮包里取出一堆股票、国债等等,放在经理的写字台上说:“这些东西的总价值大概有50多万美元,够了吧?”
  “当然,当然!不过先生,您真的只要贷1美元吗?”
  “是的。”说着,巴拉尼接过了1美元。
  “年息为6%。只要您付出6%的利息,一年后归还,我们就可以把这些股票还给您。”
  “谢谢!”说完,犹太人就准备离开银行。这家银行的行长在旁边看到了整个过程,他很纳闷儿一个拥有50万美元的有钱人,怎么会来银行贷1美元。他匆匆忙忙地赶上前去,对巴拉尼说:“这位先生请留步!”
  “有什么事情吗?”巴拉尼问。
  “我实在搞不明白,您拥有50万美元,为什么只贷1美元呢?要是您想贷三四十万美元,我们也会很乐意的……”银行行长说。
  “谢谢你的好意。看在你这么热情的份儿上,我不妨将实情告诉你。”巴拉尼微笑着说,“我是来贵地做生意的,感觉随身携带这么多钱很碍事,就想找个地方存放起来。在来这之前,我问过好几家金库,他们保险箱的租金都很昂贵。所以,我就准备在贵行寄存这些股票。租金实在太便宜了,一年只需要花6美分……”
  这位聪明的犹太商人给我们的最大启示就是:犹太商人是守规矩的商人,他能在不改变规则的前提下,灵活地变通规则为其所用。
  智者的思维灵活变通,善于创新。创新的作用是巨大的,往往一个小小的创新,可以改变人的一生,改变一种潮流,甚至一个时代。而且创新在生意场上与效益往往是成正比的。
  很多人有过圆珠笔漏油的经历。圆珠笔漏油的原因是:小圆球磨损,出墨口变大。日本人中田藤三郎分析了圆珠笔的结构及出毛病的原因,也研究了许多人对改进漏油问题失败的原因,最后他采取了逆向思维法,获得了防止圆珠笔漏油的成功。
  中田藤三郎的做法是在笔芯上做文章。他通过反复试验,统计当圆珠笔写到多少字时就开始漏油,在掌握这个数字的基础上,他着手把笔芯的装油量减少,这样,当圆珠笔珠圈磨损而开始漏油时,笔芯中的墨油也差不多用完了,这样就再也无油可漏了。就这样,中田藤三郎巧妙地解决了漏油问题。
  这就是思维灵活的妙处。死钻牛角尖解决不了的问题,稍微转变一下角度就会找到解决问题的答案。这样的例子在生意场上可真是屡见不鲜。
  英国最有效率的零售公司——马克士·斯宾塞零售公司是从1便士货摊起步的。公司的创始人米采·马克士于1882年从波兰到英国时年仅19岁。
  起初他当小贩维持生计。1884年,他在露天市场上摆了一个货摊。通过一段时间的摸索,头脑聪明的米采·马克士在销售中采取了一种革新措施:把货摊分为两段,价格为1便士的商品集中放在一段货摊上,超过1便士的则放在另一段货摊上。后者分别标价,前者则挂着一块牌子,上面写道:“都是1便士,不要问价钱”。结果这种方法效果很不错,绝大多数顾客都欢迎价格低廉的日用品。事实上,这一招一直被沿用至今。
  之后,米采·马克士又想出两个主意:“自己挑选”和“自我服务”。这与“超级市场”的概念已经相当接近了。1924年,米采·马克士的儿子西姆·马克士把公司改革成为“超级市场”。
  还有一个例子,一家牙膏厂,产品优良,包装精美,招人喜爱,营业额连续10年递增,每年的增长率在10%-20%。可到了第十一年,企业的业绩停止下来,以后两年也是如此。公司经理召开高级会议,商讨对策。
  会议中,总裁许诺说:“谁能想出解决问题的方法,让公司的业绩增长,就重奖10万圆。”有位年轻的经理站起来。递给总裁一张纸条,总裁看完后,马上签了一张10万圆的支票给了这位经理。
  那张纸条上写着:“将现在牙膏包装的开口扩大一毫米”。消费者每天早晨挤出同样长度的牙膏,开口扩大了一毫米,每个消费者就多用一毫米宽的牙膏,每天的消费量将多出一个天文数字!公司立即更改包装。实践证明,这位年轻经理的想法是完全正确的,到了牙膏厂14周年的时候,公司的营业额比上年增长了32%。
  凡事只从一个角度考虑,只选择一种途径去解决,这就是愚人死钻牛角尖的表现。而智者总是会多角度考虑问题,独辟蹊径,从而能够很轻易地找到事情的解决办法。
  2.智者跳出框框,愚人困于经验
  人的一生会经历很多事情,从而使经验不断丰富,这是好事也是坏事。智者善于利用经验但从不为经验所累,愚人却总是从自己的经验出发否定一些真实的东西,这是智者和愚人的差别所在。
  琼斯大学毕业后如愿以偿地应聘到了当地的《明星报》任记者。这天,他的上司交给他一个任务:采访大法官布兰代斯。
  第一次接到如此重要的任务,琼斯在为上司对他的信任感到高兴之余,也犯了难。他想:“该报纸在当地算不上一流的报纸,名气不是很大。自己又是一名刚刚出道、名不见经传的小记者,大法官布兰代斯那么高的地位怎么会接受他的采访呢?”同事史蒂芬得知他的苦恼后,拍拍他的肩膀说:“我很理解你。让我来打个比方,这就好比躲在阴暗的房子里,然后想象外面的阳光多么炽烈。其实,最简单有效的办法就是往外跨出第一步。”
  史蒂芬拿起琼斯桌上的电话,查询布兰代斯办公室的电话号码。很快,他接通了大法官秘书的电话。接下来,史蒂芬鼓起勇气直截了当地道出了他的要求:“我是《明星报》新闻部的记者琼斯,我奉命访问法官,不知他今天能否接见我呢?”旁边的琼斯吓了一跳。
  史蒂芬一边打电话,一边不忘跟目瞪口呆的琼斯扮个鬼脸。接着,琼斯听到了他的答话:“谢谢你,明天13点15分,我准时到。”
  “瞧,直接向人说出你的想法,不就管用了吗?”史蒂芬向琼斯扬扬话筒,“明天13点15分,你的约会定好了。”一直在旁边看着整个过程的琼斯面色放缓,似有所悟。
  多年以后,昔日羞怯的琼斯已成为了《明星报》的台柱子。要是按照以往的经验,琼斯可能完不成那次采访任务,要不是同事勇于尝试,跳出框框,给了琼斯深刻的教训,可能就没有琼斯日后的成就。史蒂芬的思维就是一种智者的思维,不为经验和陈规所累。
  《渔夫和魔鬼的故事》有个新版本:海底有一个瓶子,这瓶子里困着一个巨魔。那是500年前一个神仙把巨魔收到瓶子里的。巨魔曾经许过一个愿,谁能把这个瓶子捞起来,把瓶塞打开,并把他救出去,他就赠给这个人一座金山。可是,500年过去了,还没有人把这个瓶子捞起来。巨魔十分气恼,他诅咒说:“以后,如果谁把我救出去,我就一口把这个人吞掉。”
  有一个年轻的渔夫撒网捕鱼,当他收网的时候,发现网里有一个古色古香的瓶子,他把瓶塞打开,一股浓烈的烟雾喷出来,徐徐现出一个身材高大的巨魔。“哈哈哈哈!”巨魔的笑声,震得海涛都汹涌起来。
  只听见魔鬼说:“年轻人,你把我救出来,我本应谢谢你,可是太迟了,倘若你早一年把我救出来,你就可以得到一座金山啦!只是500年的等待我已经不耐烦了,我许了个愿,要把救我出来的人一口吃掉!年轻人,不要怪我心狠,怪就只怪你自己没福气吧!”那青年吃了一惊,但立即镇定地说:“哟,这么小的瓶子,怎么能把你盛下呢,你一定说谎,你再回到瓶子里给我看看吧!”
  魔鬼听了青年渔夫的话哈哈大笑:“年轻人,我是不会上当的!《天方夜谭》里早把这个古老的故事讲过了,我如果再钻入瓶子,你把塞子再塞上,故事不就这样结束了吗?”
  “什么?你看过《天方夜谭》吗?你真是博学多才之士呀!你看过苏格拉底的哲学著作吗?”
  “哈哈!这500年我躲进瓶子里,穷读天下的经典著作,苦苦修行,别说是西方的巨著,就连东方的《四书》《五经》我都背得滚瓜烂熟了。”
  “啊,中国太史公的《史记》你也颇有研究吧?墨子的著作你也有涉猎吗?”
  “别说了,经史子集无一不通!”
  “不过,我想你一定没有见过《红楼梦》的手抄本,这是一部难得一见的版本呢!”
  “哈哈,你这个小子太小看我了,这本书的收藏者正是我呀!让我拿出来给你开开眼界吧!”巨魔立即又化做一股浓烟,徐徐进入瓶子。这时候,青年渔夫不再迟疑,连忙用瓶塞把瓶子堵住了。
  聪明的渔夫并没有拘泥于以往的经验,而是跳出框框,富有创新性地灵活应答,最终降服了巨魔。
  智者和愚人都在自己的生活中积累了一定的经验,但是愚人的经验在自己的心中产生了成见,在自己的脑子里产生了条条框框,成了以后思考问题、解决问题的桎梏。而智者的经验使他们处理问题更灵活,他们会不断总结,不断突破,他们的经验是自己真正的财富。
  传说在浩瀚的沙漠深处,有一座埋藏着许多宝藏的古城。人们要想获取宝藏,必须穿越沙漠,战胜沿途数不清的机关和陷阱。
  很多人对那价值连城的财宝心驰神往,却没有足够的勇气和胆量去征服沙漠以及杀机四伏的重重陷阱。这批珍贵的财宝,就这样在沙漠古城里埋藏了一年又一年。
  有一天,一个勇敢的人听爷爷讲了这个神奇的传说,决定去寻宝。勇士准备了干粮和水,独自踏上了漫长的寻宝之路。
  为了在返回的时候不迷失方向,这个勇敢的寻宝者每走出一段路,便要做上一个明显的标记。虽然每前进一步都充满艰险,但勇士最终还是找出了一条路。就在古城已经隐隐在望的时候,这个勇敢的人却因为过于兴奋而一脚踏进爬满毒蛇的陷阱……
  过了许多年,又走来一个勇敢的寻宝人。他看到前人留下的标记,心想:这一定是有人走过的,既然标记在延伸,说明指路人安全地走下去了,这条路一定没错。然后他沿着标记走了一大段路,欣然发现路上果然没有任何危险。他放心大胆地往前走,越走越高兴,一不留神,也掉进同一个陷阱,成了毒蛇的美餐。
  第三个走进沙漠的寻宝人是一位智者。他看着前人留下的标记想:这些标记可不能轻信,否则,寻宝者为什么都一去不返了呢?他凭借自己的智慧,在浩瀚的沙漠中重新开辟了一条道路,他每走一步都小心翼翼,扎实平稳。最终战胜了重重险阻抵达古城,获得了宝藏。
  第三个寻宝人在临终前对自己的儿孙说:“前人走过的路,并不一定通往胜利,不可完全迷信经验……”
  小虎鲨一出生就在大海里,很习惯大海中的生存之道。肚子饿了,小虎鲨就努力找海中的其他鱼类吃,虽然要费力气,却也不觉得困难。
  很不幸,小虎鲨在一次追逐猎物时落入了渔网,被渔民捕获。离开大海的小虎鲨还算幸运,一个研究虎鲨的单位把它买了去,关在了人工鱼池里。关起来的小虎鲨虽然不自由,却不愁吃喝,研究人员会定时把大大小小的鱼作为食物送到池中。
  这一天,研究人员将一大片钢化玻璃放到池中,把水池隔成两半,小虎鲨一点儿没也在意。研究人员接着把活鱼放到玻璃的另一边,小虎鲨等研究人员将活鱼放下之后,就冲了过去,结果撞到玻璃上,痛得头晕眼花。
  小虎鲨看着眼前仍在自由自在游来游去的鱼有些生气了,等了几分钟,它又看准了一条鱼,冲了过去,不料,因为这次用力过猛,小虎鲨痛的在水里打了几个滚,差点没昏倒,但仍然没有吃到那看起来就在自己嘴边的食物。
  休息了大约十分钟,小虎鲨饿坏了,这次它瞅来瞅去,盯上了一条更大的鱼,再次猛力冲过去,这次更惨了,小虎鲨撞得嘴角流血。小虎鲨有些蒙了,它想不通这么多年以来它一直赖以为生的本领怎么会失灵了呢?
  小虎鲨迟疑了一会,终于还是不死心。小虎鲨拼了最后一口气,又冲了过去,结果可想而知,它仍然被玻璃撞了回来,撞得全身翻转,但就是吃不到眼前的鱼。最后小虎鲨终于放弃了。
  第二天,研究人员又来了,这次他们把玻璃拿走了。然后,又放进了一些小鱼,在池中游来游去。小虎鲨看着明明就在嘴边的鱼食,却不敢去吃,虽然饿得眼睛昏花,却始终在原地打转。
  愚人在一次次碰壁中积累起来的经验,虽然能够保护自己不再在同样的事情上受到损害,但是却为自己套上了难以突破的沉重枷锁,使自己变得谨小慎微。
  3.智者看重生命的过程,愚人注重生命的结果
  智者把生命看成一个过程,因为他们知道所有生命的结果都是一样的,生活的真正意义就在于眼下的每一天。而愚人却只盯着结果,把生活寄托于不可见的未来,每天都在等待中度过。
  有一位二十岁的留德学生和一位留德老师,谈起在德国的留学生活。
  老师说:“在德国,因为学制的关系,有些人一待就会待上十年才拿到博士学位。”
  留学生听了,很吃惊地说:“那好久啊!”是啊,对于才二十岁的他而言,十年,实在是太漫长了。
  老师笑了笑:“你为什么会觉得那很久呢?”
  留学生回答说:“当然很久了,要是等我拿到学位再回国教书或工作,还要十年,这样加起来,到那个时候我岂不是都已经三四十岁了吗!”
  老师:“就算你不来德国,有一天,你还是会变成三四十岁,不是吗?”
  “是的。”留学生答道。
  老师又说:“你想通我这个问题的含义了吗?”
  留学生有些不解地看着老师。
  这个时候老师说了一番语重心长的话:“生命没有过渡,不能等待,在德国的这十年,也是你生命的一部分啊!”
  愚人总是说:“等着吧!等着吧!我得咬着牙度过这个过渡时期!”于是生命就成了一段段痛苦经历串在一起的酸葡萄。只有智者才会把生活用一个个幸福快乐的过程来诠释。
  痛苦按照天神的旨意,惩罚快乐二十四小时一刻不停地推巨石上山。巨石每次被快乐从山脚推到山腰,就滚下山来,快乐再从头推起。
  “你现在还快乐吗?”痛苦幸灾乐祸地问快乐。
  快乐的回答出乎痛苦的意料:“我快乐!”
  “你说谎,明明在痛苦地推巨石,却还说快乐!”痛苦道。
  快乐满头大汗地推着巨石,腾出一只手来从怀里抓出一只蝴蝶,双眼充满了喜悦说:“你瞧,我昨天推巨石时抓到一只蝴蝶,一只漂亮的蝴蝶,你说我能不快乐吗?”
  痛苦痛苦异常。
  快乐道:“人生的幸福快乐不在于你拥有什么或正在做什么,而在于细节的把握。每个细节都有幸福和快乐啊!”
  痛苦把这话告诉了天神,天神感叹道:“这是谁也管不了、夺不走的幸福啊!”于是,天神放了快乐。
  一位富商,英年早逝。临终前,见窗外的市民广场上有一群孩子在捉蜻蜓,就对他的四个未成年的儿子说,你们到那儿给我捉几只蜻蜓来吧,我许多年没见过蜻蜓了。
  不一会儿,大儿子就带了一只蜻蜓回来。富商问,怎么这么快就捉了一只?大儿子说,我是用你送给我的遥控赛车换的。
  富商点点头。
  又过了一会儿,二儿子也回来了,他带来两只蜻蜓。富商问,你这么快就捉了两只蜻蜓?二儿子说,我把你送我的遥控赛车租给了一位小朋友,他给我三分钱,这两只是我用两分钱向另一位有蜻蜓的小朋友租来的。爸,这是那多出来的一分钱。富商微笑着点点头。
  不久老三也回来了,他带来十只蜻蜓。富商问,怎么捉这么多蜻蜓?三儿子说,我把你送给我的遥控赛车在广场上举起来问,谁愿玩赛车,愿玩的只需交一只蜻蜓就可以了。爸,要不是怕你着急,我至少可以收十八只蜻蜓。富商拍了拍三儿子的头。
  最后回来的是老四。他满头大汗,两手空空,衣服沾满尘土。富商问,孩子,你怎么搞的?四儿子说,我捉了半天,也没捉到一只,就在地上玩赛车,要不是见哥哥们都回来了,说不定我的赛车能撞上一只落在地上的蜻蜓。富商笑了,笑得满眼是泪,他摸着四儿子挂满汗珠的脸蛋,把他搂在了怀里。
  第二天,富商死了,他的孩子在床头发现一张小纸条,上面写着:孩子,我并不需要蜻蜓,我需要的是你们捉蜻蜓的乐趣。
  智者明白,生活的真谛就在于过程,所以他们会把生活的每一段路都安排得快乐充实,最终得到的也是无怨无悔的结果。而一直追求结果的愚人却往往在痛苦和劳累中度过一生。
  4.智者随机应变,愚人一根脑筋
  智者善于随机应变,他们能够根据现实情况的变化适时地作出自己的判断和决策。愚人则往往呆板木讷,他们墨守成规,一根脑筋,不会拐弯。
  美国钢铁大王安德鲁·卡内基在未发迹的年轻时代,曾担任过铁路公司的电报员。
  有一次在假日期间,轮到卡内基值班,电报机滴滴答答传来的一通紧急电报,内容令卡内基几乎由椅子上跳了起来。
  紧急电报通知在附近的铁路上,有一列货车车头出轨,要求上司命令各班列车改换轨道,以免发生追撞的意外。
  当天是假日,卡内基怎样也寻找不到可以下达命令的上司,眼看时间一分一秒地过去,而一班载满乘客的列车正急速驶向货车头的出事地点。
  卡内基不得已,只好敲下发报键,冒充上司的名义下达命令给班车司机,调度他们立即改换轨道。避开了一场可能造成多人伤亡的意外事件。
  按当时铁路公司的规定,电报员擅自冒用上级的名义发报,唯一的处分是立即革职。卡内基十分清楚这项规定,于是在隔日上班时,将写好的辞呈放在上司的桌上。
  上司将卡内基叫到办公室,当着卡内基的面,将辞呈撕毁,拍拍卡内基的肩头:“你做得很好,我要你留下来继续工作。记住,这世上有两种人永远在原地踏步:一种是不肯听命行事的人;另一种则是只听命行事的人。幸好你不是这两种人中的其中一种。”
  只会听命行事的人是可悲的。下面这个例子就是一个明证:
  秦始皇死时,曾立下遗诏,要太子扶苏继位。当时太子扶苏因为素来与秦始皇政见相左,因此早被派到北方边疆监军了,跟大将军蒙恬在一起。蒙氏家族是将相世家,蒙恬及其弟蒙毅在朝中拥有很高的地位。
  而秦始皇死时,身边只有权宦赵高及丞相李斯,赵高一心想立自己便于控制的胡亥做皇帝。他便趁外人还不知道秦始皇已死及遗诏内容的时机,胁迫丞相李斯一起,改了遗诏,命扶苏自杀,要胡亥继位。
  扶苏接到假的诏令后,觉得十分悲愤,但却不愿违抗命令,便要自杀。蒙恬觉得诏书有诈,劝扶苏弄清真相再死不迟。可扶苏一片愚忠,不顾一切地自杀了,将大好河山交给了昏主奸臣,致使秦朝不久便灭亡了。
  随机应变,是摆脱困境的良方,其关键是要善于创造和利用“下台阶”的机会。聪明的人善于把握和创造这样的机会从困境中轻松摆脱出来。
  电影幽默大师卓别林,不光演技突出,在生活中也是一位特别机智的人。一天,卓别林带着一大笔款子,骑车驶往乡间别墅。半路上遇到一个持枪抢劫的强盗,逼他交出钱来。卓别林满口答应,只是恳求他:“朋友,请帮个小忙,在我的帽子上打两枪,我回去好向主人交代。”强盗摘下卓别林的帽子打了两枪,卓别林说:“谢谢,不过请再把我的衣襟打两个洞吧。”强盗不耐烦地扯起卓别林的衣襟打了几枪。卓别林鞠了一躬,央求道:“太感谢您了,干脆劳驾在我的裤脚上打几枪,这样就更逼真了,主人不会不相信的。”强盗一边骂着,一边对着卓别林的裤脚连扳了几下扳机,也不见枪响,原来子弹打完了。卓别林一见,赶忙拿起钱袋,跳上车子飞似的逃走了。
  卓别林的智慧使他在危险之中临危不乱,巧妙应变,最后化险为夷,逃离险境。
  一位身穿便衣的警察走进列车的厕所。冷不丁一个妙龄艳装的女郎一闪身也跟着挤进厕所,反手将门锁上:“先生,把你的手表和钱包给我,否则,我就喊人说你侮辱我。”
  面对这突如其来的场面,警察清楚地知道,厕所里没有其他人,辩解是毫无意义的;稍有迟疑,眼前这女郎就会反咬一口,立即使自己身败名裂。陷入困境的警察急中生智,张着嘴巴不停地叫着“啊啊”,就像一个十足的哑巴,表示不懂女郎说的是什么。
  女郎赶紧打手势,这名警察同志仍然窘急地“啊啊”着,见此情景,女郎失望了,真倒霉,怎么碰上个哑巴!她转身正想离去,这时警察一把抓住女郎,拿出钢笔,打着手势请她将刚才说的话写在手上。女郎欣然接受,接过钢笔就在警察的手上写道:“把你的手表和钱给我。不给,我就喊人说你侮辱我!”
  警察立即翻转手掌,抓住女郎说:“我是便衣警察,你犯了抢劫罪,这就是铁证!”
  女郎目瞪口呆,乖乖受擒。
  有一次,一个剧团在某地演出。这次他们演出的剧本里面的人物有监狱看守和犯人。监狱看守交给一个犯人一封信,让他照着念。在历次演出中,犯人念的这封信都是全文写在纸上的,这次扮演看守的演员有意要和扮演犯人的演员开玩笑,把一张什么字都没写的纸递给了扮演犯人的演员。扮演犯人的演员一看就傻眼了,因为他已经记不起信的原文了。怎么办?他瞧了一会儿,诡称光线太暗,说了声“请代读”,便又把信还给了饰演看守的演员。扮演看守的演员也背不出信的原文,急得直冒汗,因为他不能再把信退给扮演犯人的演员了;但他不愧是个老演员,急中生智,想出了一个办法,终于摆脱了窘境。
  他忙说:“是呀,光线确实太暗了,我得拿眼镜去。”便托词下了台。不一会儿,看守戴了眼镜上台,并大声流利地为犯人朗读了那封信。可这次已不是刚才那张空白的纸,而是原先写满字的那封信了。
  智者善于把自身的不利转化为自己的优势,他们不会不自量力地冲上去碰壁,而是灵活地利用自己的力量去适应外界的变化。
  5.智者察言观色,愚人不长眼色
  和智者在一起的感觉非常舒服,因为他们总是非常理智地说每一句话,做每一件事,把话说到对方的心坎里。而愚人往往不长眼色,不明事理,经常让人下不来台。
  公元前266年,赵惠文王去世,赵太后执政。秦国趁机进攻。赵国向齐国求救,齐国表示:必须把赵国太后的爱子长安君作为人质,才肯派兵。
  太后不同意,大臣反复劝谏,结果太后生气了,她对臣子下了一道死命令:“有再敢提出长安君作为人质的,我就要啐他的脸。”赵国形势危急,怎样才能用语言来打破这个僵局呢?
  就在这个紧要关头,左师触龙主动站出来,表示想见太后,太后怒气冲冲地等待着他。
  见面之后,触龙并没有提长安君的事,而是间接地说:“我的脚有毛病,走路都费劲,好久没有见到您了,但又恐怕您玉体有所不适,所以很想来看看您。”
  见触龙并不是为劝谏而来,太后的怒气就消了三分。太后说:“我现在也是年纪大了,出入全靠坐车。”
  “那您的饭量没有减少吧?”
  “只是每日喝点粥罢了。”
  触龙说:“哎呀,太后,不瞒您说,我的胃也很差,我勉强散步,每天走三四里,以便增加一点儿食欲,调和一下筋骨。”
  “我可没有这个时间啊!”太后说着,满脸的怒气又消了三分。
  触龙又说:“我有一个孩子,不成气,但是我老了,心里却疼爱他,又怕他以后没出息。希望能让他补充到侍卫的行列里,好让他保卫王宫,我是冒着死罪的危险来向您请求开后门的。”
  太后会心地笑了,完全解除了戒备。
  “好啊,你这个孩子多大了?”
  触龙说:“15岁了,虽说还小,我总想在离世之前帮他安排好。”
  太后看他可怜兮兮的样子,乐了,禁不住说:“男子汉大丈夫也心疼儿子吗?”
  触龙说:“太后您有所不知,男人要是疼起自己的孩子来,那要比妇人还厉害呀!”
  太后笑了:“不,还是妇人疼爱得更重些吧。”
  触龙说:“不过,我觉得太后爱燕后,就超过了爱长安君。”
  太后说:“你错了,哪里能比得上长安君。”
  触龙不紧不慢地说:“父母爱子女,要替他们作长远打算,您老人家送燕后出嫁的时候,哭得多难受呀!可是在祭祀的时候,却说不要让她回来。这并不是您不想她,而是为她的长远利益着想,希望她的子孙永远在燕国为王。”
  “是呀。”说得太后也激动了。
  “这才是真正的爱呀!”触龙长长叹了一口气,“可是您对长安君呢?您给了他尊贵的地位、肥沃的土地、贵重的宝物,却不让他及时为国家建立功勋,一旦太后作古,长安君靠什么在赵国立足呢?我认为太后替长安君打算得不够长远,所以我说,您对他的爱不如燕后啊。”
  太后这时才如梦初醒:“对呀,触龙,你真行,你说该怎么办就怎么办吧!”这就是委婉建议的聪明之处,触龙不仅让太后慢慢消了气,还达到了自己劝谏的目的。试想,如果触龙直言相劝会是一种什么结果?
  聪明的谋士没有明确提出反对意见,而是借古讽今,既不会当面得罪主子,又能实现自己劝谏的目的。愚笨的人往往不顾其中的利害关系,所以历史上才有“文死谏,武死战”的说法。要是都像文中那样提出自己的意见,怎么会有死在劝谏上面的事情呢!
  都说“忠言逆耳”,但是智者却总是有一种让忠言也顺耳的本领,拐一个弯,把自己的意见委婉地提出来,不仅对自己无害,而且会使自己的意见得到采纳。因为智者说的话都是经过审时度势,仔细考虑之后说出来的,所以听上去总是充满善意而又沁人心脾,给人以轻松愉悦的感觉。智者是“到什么山,唱什么歌”,他们善于应对各种不同的场合甚至各种突发事件。
  一位牧师正在向周围的听众讲解教义。牧师的声音很好听,而且他能把那些令不是教徒的人感觉枯燥无味的教义讲解得非常生动。他说:“上帝深爱着他的每一位子民,并且给予了他们同样公平的机会和能力,只不过有的人对深藏在自己体内的能力发掘得较早,而有的人则晚一点儿而已。只要不放弃,每个人都会得到上帝的帮助。”最后他以一句非常富有感情的话作为这次讲解教义的结束语:“共同努力吧,每一位上帝珍爱的子民,每一位从天而降的完美天使!”
  当牧师准备走下讲坛的时候,周围的群众当中有人表示,牧师的讲解虽然煽动人心,可是却并没有解决现实中的问题。所以这些人要直接与牧师对话,希望牧师能够解答他们心中的疑问。牧师表示十分愿意和他们一起面对难题。
  首先向牧师提出疑问的是一位嗓门很大的青年男子。这位男子用右手食指指着自己的塌鼻子对牧师说:“如果像你说的那样,上帝对他的每一位子民都是公平的,那他为什么把别人塑造成漂亮的天使,而我却长着这样一个难看的鼻子?”
  青年男子的话引起了周围人的一阵哄笑。也许他们是在嘲笑能言善辩的牧师遇到了难题,也许是在对青年男子的自嘲感到好笑,但是他们的这阵笑声却令青年男子感到更加不开心了。他认为众人是在嘲笑自己的塌鼻子,所以直直地盯着牧师,等待牧师的回答。
  牧师依然微笑着,依然用自己娓娓动听的声音回答了青年男子的问题:“你当然也是上帝最珍爱的完美天使,只不过在从天而降的时候,你的鼻子先着地了。”
  牧师的话说完,周围的人一阵会心地微笑。年轻人也听出此时人们的笑充满了善意和理解。
  接下来,又有一位天生跛脚的女子也向牧师就自身的生理缺陷提出了疑问,她认为上帝对自己也非常不公平。
  牧师用同样的声调和态度对眼前这位看上去很自卑的女子说:“在你从天而降的时候,你忘了在降落的过程中打开降落伞,而且你是用单脚着地的。”然后牧师指了指自己的一双短腿笑着说道:“我同样忘记在降落的过程中打开降落伞,不过我是双脚一齐着地的。”
  牧师的话音刚刚落下,讲坛下立即响起了一阵掌声,而那两位提出疑问的青年男女的脸上洋溢着难得的自信的笑容。过去他们总是为自己的一点儿缺陷而自卑、难过,可是现在他们可以从容地站在人群当中了,因为他们相信,自己同样是上帝珍爱的完美天使。
  20世纪60年代初期,我国曾击落过一架入侵我国的美制高空无人侦察机。在一次引人注目的记者招待会上,一位外国记者就此询问当时的外交部部长陈毅:“请问部长先生,你们是用何种武器击落如此先进的高空侦察机的?”因为这是军事秘密,不能公开回答,但如果不回答又会使提问的记者尴尬。
  陈毅不假思索地举了举自己手中的拐杖说:“就是用这玩意儿把它捅下来的。”说着还做了个往上捅的动作。此举赢得了一阵热烈的掌声。陈毅幽默而又不失机智的回答,是外交场合中必不可少的。在有些情况下,如果遇到麻烦就需要像陈毅那样机智灵活地运用应对方式,从而化解麻烦,消除困境。
  智者就是这样会看颜色,在看似已无退路的地方,让自己的思维轻松地拐了一个弯,化解了危机,赢得了欢心。而愚人因为不长眼色,往往在遇到突发事件时黔驴技穷,无计可施。
  6.智者独辟蹊径,愚人随波逐流
  愚人因为没有自己的想法,因而一直以来只会随大流,人云亦云,随波逐流。而智者则有自己独到的见解和想法,总是别开生面,与众不同。
  法国科学家约翰·法伯做过一个“毛毛虫实验”。他实验的毛毛虫有一种“跟随”习性,后面的毛毛虫总是盲目地跟随前面的毛毛虫爬行。他把若干只毛毛虫放在一个花盆的边缘上,首尾相接,围成一圈。在花盆周围不到6英寸的地方,撒上毛毛虫喜欢吃的松针。
  毛毛虫开始一个跟着一个、绕着花盆一圈又一圈地爬行。一个小时过去了,一天过去了,毛毛虫还在不停地、一个跟着一个地转圈。一连7天7夜,终因饥饿和筋疲力尽而全部死去。这其中,只要有一只毛毛虫稍稍与众不同,便立刻会将所有转圈的毛毛虫带出死亡的圈子,吃上美味的松针,可没有一只毛毛虫能够独辟蹊径。
  巴菲特在贝克夏公司1985年的年报中讲了这样一个故事:一个石油大亨正在向天堂走去,但圣·彼得对他说:“你有资格住进来,但是为石油大亨们保留的大院已经满员了,没办法把你挤进去了。”
  这位大亨想了一会儿后,请求对大院里的居住者说句话。这对圣·彼得来说似乎没什么坏处,于是,圣·彼得同意了大亨的请求。这位大亨大声喊道:“在地狱里发现石油了!”大院的门很快就打开了,里面的人蜂拥而出,向地狱奔去。
  圣·彼得非常惊讶,于是请这位大亨进入大院并让他自己照顾自己。大亨迟疑了一下说:“不,我认为我应该跟着那些人,这个谣言中可能会有一些真实的东西。”说完,他也朝地狱飞奔而去。
  一味盲目地从众,可以扼杀一个人的积极性和创造力。减少盲从行为,用自己的理性判断是非并坚持自己的判断,是智者的做法。智者知道一味盲从永远走不出自己的那片天,他们往往会独辟蹊径,逆流而行,从常人想不到的地方出奇制胜。
  在一次欧洲篮球锦标赛上,保加利亚队和捷克斯洛伐克队相遇。在比赛剩下8秒钟时,保加利亚队以2分的优势领先,一般来说已稳操胜券了。但是,那次锦标赛采用的是循环制,保加利亚队必须赢球超过5分才能取胜。可要用仅剩的8秒钟再赢3分,谈何容易?
  这时,保加利亚队的教练突然请求暂停。许多人对此举付之一笑,认为保加利亚队大势已去,被淘汰是不可避免的,教练即使有回天之力,也很难力挽狂澜。暂停结束后,比赛继续进行。这时球场上出现了众人意想不到的事情:只见保加利亚队的拿球队员突然运球向自家篮下跑去,并迅速起跳投篮,球应声入网。这时,全场观众目瞪口呆,全场比赛时间到。但是,当裁判员宣布双方打成平局需要加时赛时,大家恍然大悟。保加利亚队这出人意料之举,为自己创造了一次起死回生的机会。加时赛的结果是,保加利亚队赢了6分,如愿以偿地出线了。
  1988年,在历经3年重重困难,安妮塔花费350万美元购买了她自己的美容小店的商标注册权后,她的美容小店就要开张了。纽约的广告商纷纷找上门来,要为美容小店做广告,他们承诺:一夜就能把美容小店捧红。但安妮塔一口回绝:“实在抱歉,我们的预算费用中,没有广告费这一项。”
  安妮塔违背常规的做法引起美国商界纷纷议论,认为没有广告支持,无异于自杀。新闻界也没有漏掉这个新闻,报道和评论让读者开始注意这个奇特的英国美容小店。哈佛大学商学院的一位教授在《华尔街日报》上写文章说:“要在美国成功,必须要举办一个盛大的开业广告活动。”
  安妮塔把这位教授的话印在海报上,还加上了自己的评语:“我决不雇用哈佛商学院的毕业生。”此语一出,纽约哗然。
  7月1日,美容小店开张了。美国顾客怀着好奇心热情地进入了这个风格迥异的绿色小店。最后,安妮塔终于成功地跻身于美国商界。
  智者不按常理出牌却往往能收到别人意想不到的奇效,这就是他们灵活的思维方式的妙处。反其道而行之有的时候更容易吸引眼球,达到目的,这种成功的捷径只有智者才会走。愚人总是亦步亦趋地跟在后头。
  7.智者处变不惊,愚人忙中出错
  有大智慧的人善于化解自己内心的波澜,在外界巨大的打击面前显得从容不迫,而愚人在突如其来的风波面前常常手忙脚乱。
  某地发生地震,在某所大学教学楼的四楼的一间教室里,一位老教授正在给学生讲课。大楼摇了一下,教授心想:“可能是地震了。”他开口却说:“请同学们有序地离开教室,到教学楼前的空地集合。”学生似乎明白了一点儿什么,一个个鱼贯而出。
  另一个教室里,一位年轻的教师正给学生讲《人生哲理》。大楼摇了一下,教师大惊:“地震啦!”说完就率先冲向门口。身后的学生乱作一团,大家你推我搡地向外奔冲。
  人员集中后,学校清点人数,发现只有老教授还在楼上,没有下来。正在这个时候,老教授出现在楼口,镇静得好像什么事情都没发生过。一名细心的学生发现:他手里还提着一双鞋——那是年轻教师为了便于逃跑脱在楼道里的。校方在事后的清查中得知:老教授和他的学生全部安然无恙,而年轻教师的那个班:有三名女生崴了脚,一名女生跑掉了鞋。
  智者和愚人的思维差异在危难之时显得异常清晰。遇到突发事件时,智者作的是最明智的选择,他选择了冷静和有序。而愚人往往紧张与慌乱,结果使事情更加糟糕。
  一位空军飞行员说:“第二次世界大战期间,我独自担任F6泼妇型战斗机的驾驶。头一次任务是轰炸、扫射东京湾。从航空母舰上起飞后,一直保持高空飞行,然后再以俯冲的姿态滑落至距目的地300英尺高的上空执行任务。”
  “然而,正当我以雷霆万钧之力俯冲时,飞机的左翼被敌军击中,飞机顿时翻转过来,并急速下坠。”
  “突然,我发现海洋竟然在我的头顶。你知道是什么东西救我一命的吗?”
  “我接受训练期间,教官会一再叮咛说,在紧急状况中要沉着应付,切勿轻举妄动。飞机下坠时,我就只记得这么一句话,因此,我什么机器都没有乱动,只是静静地想,静静等候把飞机拉起来的最佳时机和位置。最后,我果然幸运地脱险了。假如我当时顺着本能的求生反应,未待最佳时机就胡乱操作了,必定会使飞机更快下坠而葬身大海。”
  他再次强调说:“一直到现在,我还记得教官那句话:‘不要轻举妄动而自乱阵脚;要冷静地思考,抓着最佳的反应时机。’”
  智者和愚人的思维差异使智者在大风大浪面前应付裕如,颇有静观潮起潮落的大将风范,而愚人则往往惊慌失措,无计可施。
  8.智者乐观积极,愚人悲观消极
  聪明的人看问题会看光明的一面,然后不断自我激励,努力实现自己的梦想。而愚笨的人则只看到阴暗的一面,事情还没做,就开始泄气,结果在自我否定中一事无成。
  有位秀才第三次进京赶考,住在一个以前住过的店里。考试前两天他做了三个梦,第一个梦是梦到自己在墙上种白菜;第二个梦是下雨天,他戴了斗笠还打伞;第三个梦是梦到跟心爱的表妹脱光了衣服躺在一起,但是背靠着背。
  这三个梦似乎有些深意,秀才第二天就赶紧去找算命的解梦。算命的一听,连拍大腿说:“你还是回家吧。你想想,高墙上种菜不是白费劲吗?戴斗笠打雨伞不是多此一举吗?跟表妹都脱光躺在一张床上了,却背靠背,不是没戏吗?”
  秀才一听,心灰意懒,回店收拾包袱正准备回家。店老板非常奇怪,问:“不是明天考试吗,今天你怎么就回乡了?”秀才就把自己的梦和算命的跟他说的话又跟店老板说了一番,他满以为店老板一定会安慰他几句,没想到店老板却乐了:“我也会解梦的,我倒觉得,你这次一定要留下来。你想想,墙上种菜不是高中吗?戴斗笠打伞不是说明你这次有备无患吗?跟你表妹脱光了背靠背躺在床上,不是说明你翻身的时候就要到了吗?”
  秀才一听,店老板说得很有道理,于是精神振奋地去参加考试,居然中了个探花。
  智者无论在任何危急关头,都保持着乐观积极的心态,因为他们有一颗永远快乐的心。他们乐观积极的思维使他们就像太阳一样,照到哪里,哪里就亮。
  苏格拉底单身的时候,和几个朋友一起住在一间只有七八平方米的小屋里。尽管生活非常不方便,但是他一天到晚总是乐呵呵的。
  有人问他:“那么多人挤在一起,连转个身都困难,有什么值得高兴的呢?”
  苏格拉底回答说:“朋友们在一块儿,随时都可以交换思想,交流感情,这难道不是很值得高兴的事儿吗?”
  过了一段时间,朋友们一个个相继成家了,先后搬了出去。屋子里只剩下了苏格拉底一个人,但是他每天仍然过得很快活。
  那人又问他:“你一个人孤孤单单的,有什么好高兴的呢?”
  “我有很多书啊!一本书就是一个老师,和这么多老师在一起,时时刻刻都可以向它们请教,这怎能不令人高兴呢?”
  几年后,苏格拉底成了家,搬进了一座大楼里。这座大楼有七层,他家住在最底层。底层在这座楼里环境是最差的,上面老是往下面泼污水,扔一些乱七八糟的脏东西,那人见苏格拉底还是一副自得其乐的样子,于是又好奇地问他:“你住这样的房间,也感到高兴吗?”
  “是呀,你不知道住一楼有多少妙处啊!比如,进门就是家,不用爬很高的楼梯;搬东西方便,不必费很大的劲儿;朋友来访也容易,特别让我满意的是,可以在空地上养一丛一丛的花,种一畦一畦的菜。这些乐趣,住在楼上哪能体会得到呢!”苏格拉底情不自禁地说。
  又过了一年,苏格拉底把自己一层的房间让给了一位朋友,因为这位朋友家里有一个偏瘫的老人,上下楼很不方便。他搬到了楼房的最高层——第七层,可是每天他仍是快快乐乐的。
  那人揶揄地问他:“先生,住七楼是不是也有许多好处呀?”
  没想到苏格拉底说:“是啊,好处可真不少呢!每天楼上楼下爬几次,这是多么好的锻炼机会,有利于身体健康;光线好,看书写文章不伤眼睛;楼上也没有人打扰,白天黑夜都非常安静,住在顶层的感觉多好。”
  后来,那人遇到苏格拉底的学生柏拉图,问道:“你的老师总是那么快快乐乐,可我却感到,他每次所处的环境并不那么好呀?”
  柏拉图思索了一下,回答说:“决定一个人心情的,不在于环境,而在于心境。”
  乐观积极的智者将决定自己心情的权力掌握在自己手里,任何时候都能发现事情光明的一面。悲观消极的愚人却总是看到事物的阴暗面。
  9.智者以退为进,愚人咄咄逼人
  智者善于谋略,懂得进退,何时退让,何时出击,心里谋划得一清二楚。而愚人常常不知进退,像好斗的公鸡一样。
  汉代有一个叫公孙弘的人,年轻时家境贫困,后来贵为丞相,但生活依然十分俭朴,每天吃饭只有一个荤菜,睡觉只盖普通的棉被。就因为这样,大臣汲黯向汉武帝参了一本,批评公孙弘既然已经位列三公,有相当可观的俸禄了,却只盖普通棉被,实质上是沽名钓誉,目的是为了骗取俭朴清廉的美名。
  汉武帝便问公孙弘:“汲黯所说的都是事实吗?”公孙弘回答道:“汲黯说得一点儿没错。满朝大臣中,他与我交情最好,也最了解我。今天他当着众人的面指责我,正是切中了我的要害。我位列三公而只盖棉被,生活和普通百姓一样,确实是假装清廉以沽名钓誉。如果不是汲黯忠心耿耿,陛下怎么会听到对我的这种批评呢?”汉武帝听了公孙弘的这番话,反倒觉得他为人谦让,就更加尊重他了。
  公孙弘面对汲黯的指责和汉武帝的询问,一句也不辩解,并全都承认,这是何等的一种智慧呀!汲黯指责他“使诈以沽名钓誉”,无论他如何辩解,旁观者都已先入为主地认为他也许在继续“使诈”。公孙弘深知这个指责的分量,便采取了十分高明的一招,不作任何辩解,承认自己沽名钓誉。这其实表明自己至少“现在没有使诈”。由于“现在没有使诈”被指责者及旁观者都认可了,也就减轻了罪名的分量。
  公孙弘的高明之处,还在于对指责自己的人大加赞扬,认为他“忠心耿耿”。这样一来,便给皇帝及同僚这样的印象:公孙弘确实是“宰相肚里能撑船”。既然众人有了这样的印象,那么公孙弘就用不着去辩解沽名钓誉了,因为这不是什么政治野心,对皇帝构不成威胁,对同僚构不成伤害,只是个人对清名的一种癖好,当然无伤大雅了。
  一位留学美国的计算机博士,毕业后在美国找工作,结果好多家公司都不录用他,他思前想后,最终决定收起所有证书,以一种“最低身份”再去求职。
  不久,他被一家公司录用为程序输入员,这对他来说简直是“高射炮打蚊子”,但他仍干得一丝不苟。不久,老板发现他能看出程序中的错误,非一般的程序输入员可比,这时他亮出学士证。老板给他换了个与大学毕业生对口的岗位。
  过了一段时间,老板发现他时常能提出许多独到的有价值的建议,远比一般的大学生要高明。这时,他又亮出了硕士证,于是老板又提升了他。
  再过一段时间,老板觉得他还是与别人不一样,就对他“质询”,此时他才拿出博士证,老板对他的水平有了全面认识,毫不犹豫地重用了他。
  以退为进,由低到高,这是自我表现的一种艺术,也是智者的一种思维习惯。愚人的思维习惯则往往是直来直去,咄咄逼人,结果不但办不成事,反而坏事。
  一个暴风雨的日子,有一个穷人到富人家讨饭。
  “滚开!穷鬼。”仆人说,“不要来打搅我们。”
  穷人说,“只要让我进去,在你们的火炉边烤干衣服就行了。”
  仆人看他实在可怜,又觉得烤烤衣服实在算不上什么过分的要求,就让他进去了。于是可怜的穷人进了富人的大厨房烤衣服,这时他遇到了正在准备酒宴的厨娘,他请求厨娘给他一个小锅,以便他煮石头汤喝。
  “石头汤?”厨娘很好奇地说:“我想看看你怎样用石头做成汤。”于是她就答应了。
  穷人于是到路上捡了块石头,洗净后放在锅里煮。
  “可是,你总得放点盐吧。”厨娘说,她给他一些盐,后来又给了些豌豆、薄荷、香菜。最后,又把所有碎肉末都放在汤里了。
  这个时候,你也许能猜到,这个可怜人后来把石头捞出来扔回路上,然后美美地喝了一锅肉汤。我们可以设想,如果这个穷人对仆人说:“行行好吧,请给我一锅肉汤喝吧!”会有什么结果呢?这个聪明的穷人以退为进,步步为营,最终达到了自己的目的。
  20年前有一个大学生,分在一家工厂里,没有人际关系,也没有适合他成长的环境。偏偏他怀才不遇,三分书生气加上不谙世事,天天写文章说要改革。所以他年年受伤,加工资轮不上,提干也只能靠边站。
  几年后,他好像学乖了,措辞激烈的文章不写了,领导给他小鞋穿也不计较了,最后把他弄到车间里上班,他也乐呵呵的没说二话。
  大家都看明白了,说好好一个热血青年就这样被磨掉了棱角。
  但过了几年,他拿着研究生录取通知书到厂部办调动手续,厂部的几位领导这才大吃一惊,这小子原来是卧薪尝胆。
  螺蛳是一种软体动物,有一个坚硬的壳,它遇到敌人的时候从来不会选择主动出击,而是很聪明地躲到壳里。看过鸡啄螺蛳的情景,鸡明明看见那个非常柔软的躯体在外面,总觉得那是很好的一顿美餐呢,可下嘴时那个柔软的东西早就缩回壳里了,成了坚不可破的东西。在鸡的眼里,螺蛳成了一块石头。
  人人都是软体动物,当你受伤的时候,故意暴露出自己的软体是不明智的,得把自己的软体缩进壳里,最好让别人认为你是一块石头。
  智者的思维就是这样的一种效果,表面上看似乎是一种退缩,但却是为了找一个坚硬的壳作为庇护,这实质上也是一种进攻的手段。而愚者不肯退让一步,总是摆出一副咄咄逼人的架势,便会很容易被强者吃掉。

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