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水墨书香网 小说 历史 历史其他 二十五史一日一鉴 第十五篇 羊祜以情胜敌

第十五篇 羊祜以情胜敌

小说:二十五史一日一鉴| 作者:wat| 更新时间:2013-07-08 10:23:34| 字数:2818| 加入书签

羊祜,出身于名门世家,是西晋著名的军事谋略家。他相貌英俊,德才兼备。魏末历任中书侍郎、秘书监、相国从事中郎等职,掌管军事机要。晋武帝时,升任尚书左仆射、卫将军。西晋泰始五年(269年),晋武帝为平定东吴,派羊祜都督荆州诸军事,驻守襄阳。
羊祜到任后,一改前任残暴嗜杀的作风,对东吴军民实行怀柔政策。晋军每次对吴作战,从来都是光明正大,决不采取偷袭的方式。一旦有人欲献狡诈之计,羊祜就以美酒将其灌醉,使他不能说话。一次部下从边境抢回来两个小孩,羊祜立即命令将他们遣送回去。不久,孩子的父亲便带家人来降。吴将陈尚、潘景率兵来犯,战败被杀,羊祜佩服两人的勇武,予以厚葬。陈尚、潘景的家人前来迎丧,羊祜又以礼遣还。吴将邓香侵犯夏口,被活捉,羊祜以礼相待,教育一番之后,又放回东吴,邓香感其恩,也前来归顺。羊祜率众游猎,每遇到吴国将士射伤的野兽被手下捕获,总是命人送还。每次攻入吴国境内,晋军都要割当地百姓的谷物以为粮,但羊祜总是要求士兵一定要按照收取的数量,以同等价格的绢来偿还。于是吴国人都对羊祜心悦诚服,尊称他为羊公,而不直呼其名。
羊祜又与对峙的吴国主帅陆抗相交往,互有馈赠,宛若友人。陆抗患病,羊祜特意派人送药给他,陆抗也毫不迟疑地服用。陆抗的属下认为这样不妥,还是要有一点防人之心才好。陆抗却说:“羊祜岂是能够做出下毒这类事情的人!”陆抗还不断告诫属下说:“羊祜专行德,我们专行暴,是不战而败呀!所以,我们应该立足于各保边界,千万不能为了求细利而挑起战争。”
羊祜与陆抗之间的交往,传到吴主孙皓耳朵里。孙皓便派人质问陆抗。陆抗解释说:“一邑一乡,不可以没有信义,更何况大国呢!臣不如此,不仅对羊祜毫无伤害,还是替他彰显德行。”尽管陆抗有着清醒的认识,但是依然无法阻止羊祜的德行在东吴军民中的传播,无法阻止投降事件的上升。陆抗去世以后,这种趋势更是越来越不可逆转。
羊祜见时机已经成熟,就于公元276年上书伐吴。虽然晋武帝很赞成他的主张,可是由于多数朝臣的反对,伐吴大计未能实行。后来,羊祜因积劳成疾,不幸与世长辞,没能够完成伐吴大业。羊祜去世的消息传到荆襄一带,当地军民无不悲痛欲绝,就连东吴将士也为之泪下。
不过,仅仅两年之后,晋国名将杜预便率军渡江,平定了东吴,完成了羊祜未竟的事业。在庆功宴上,晋武帝端着酒杯流着泪说:“这都是羊太傅(羊祜死后被追赠为太傅)的功劳啊!”
——选自《晋书·羊祜杜预列传》
【智慧心得】
动之以情,攻心为上
蜀汉灭亡以后,司马昭篡位,夺取曹魏政权,建立晋国。传位到晋武帝时,开始对孙吴跃跃欲试,而最先承担起过江灭吴重任的就是羊祜。
本来两军对垒,势同水火,必欲杀之而后快。可是,羊祜却反其道而行之,不仅对敌国的百姓仁爱有加,就是对敌国的士兵、将领也赤诚相待。这是因为羊祜看到了情感的力量要胜过刀兵。两国交战,驱使人们在战场上相互厮杀的动力是什么?除了荣誉、利益之外就是由主战双方煽动起来的和历次冲突积累的仇恨。现在羊祜向敌方的百姓士兵主动示好,必然会降低他们的仇恨心理。仇恨心理减弱了,军队的战斗力就不强了,百姓对占领军的袭扰也会随之减少。这样就可以兵不血刃的征服敌人的军队和百姓。既减少了战争中的伤亡,又利于将来的统治,真是一举两得。
所以,面对强大的敌人或对手,以真挚的情感去感化他,远比用强大的武力进攻他更容易令他屈服。在这时情感胜过刀剑。与羊祜相比,蜀汉的诸葛亮在平定南方孟获的叛乱时,遵循攻心为上的原则,对孟获七擒七纵,终于使他心悦诚服,重新归附蜀汉,并且一直到诸葛亮去世,都一直没有反叛过。
情感不仅是克敌制胜的利器,更是赢得忠诚的良方。如今,市场经济大潮之下,很多人高呼物欲横流没有人会有什么忠诚报主之心,今天的部下,说不定明天就会成为敌人。可是,这些人有没有想过,你可能为属下或者合作伙伴进行过重大奖励,给与过显赫的职位,可是有没有在他们偶感不适的时候进行过深情的问候,有没有在他们拥有幸福的时候献上一份祝福?作为情感动物的人,毕竟不会将利益作为自己唯一的追求,如果在增加物质投入的同时,适当加大情感投资,会收到意想不到的效果。
东汉光武帝刘秀在与高湖、重连、铜马三路敌军的鏖战中大获全胜,并收降了很多将士。为了让他们不对自己有戒心,刘秀特意对他们进行了加封,给予高官显爵。但是这些人仍然惴惴不安,觉得刘秀不会真正信任自己。刘秀得知他们的忧虑以后,就命令他们各自回营操练兵马,自己单人独骑前去检阅。这些降将看了以后相互说:“萧王(刘秀)这是把赤诚之心放入我们肚子里啊,我们怎能不为他舍生忘死呢!”从此以后,这些人都真心实意地听从刘秀的调遣。
这个世界是充满着个性的,人和人之间存在着很大的差异。这些差异就构成了我们交流、合作的鸿沟。可是,差异中必然还存在着共性,找到了这些共性也就建立起了跨越鸿沟的桥梁。在我们的共性中最突出的恐怕就是情感了。这是我们每个人都具备的,是作为万物灵长、宇宙精华的最主要的特点。
战国时期,楚国都城被吴国攻破,楚王被围攻追杀。楚国的申包胥到秦国去求救。可是无论申包胥从利害关系的角度说明楚国灭亡,吴国强大将会给秦国造成威胁,还是从道德的角度说明见死不救是不义之举,秦哀公都不为所动。最后,申包胥只能站在秦国的朝堂上放声大哭了,一直哭了七天七夜都没有终止。秦哀公被打动了,他说:“楚王虽然无道,但是有这样的大臣,难道有理由灭亡吗?”于是,秦国出动了五百辆战车去进攻吴国,终于解救了楚国。
战国七雄为了领土尔虞我诈,相互攻伐,都以对方的灾难为幸事,希望能乘虚而入。可是,有了情感的投入,一样可以感化对方,使对方生出恻隐之心,取得最好的沟通效果。既然如此困难的有求于人的外事活动都能够以感情作为破冰船,其他的交往就更不在话下了。
美国凯特朗电子电气公司有一位名叫弗兰克的专家,脾气古怪,性情暴躁,他几乎和所有的人都吵架,别人很难和他交流,对他提出意见,更是不可能。一次,弗兰克为了一个科研问题又和同事争吵起来,利维前去阻拦也被大骂一顿。正在弗兰克闹得不可开交的时候,他的小女儿看到父亲盛怒的情形吓哭了,弗兰克马上停止争吵,换了一幅笑脸哄女儿。利维觉得这个女儿是弗兰克的精神支柱,可以化解他的烦恼和坏脾气。于是便想从他的女儿身上做文章,利维通过侧面了解到弗兰克非常爱他的女儿,可是由于没有足够的钱在公司附近租房子,所以父女两个不能住在一起。于是,利维立即在公司附近为这父女俩租了一栋非常漂亮的房子。弗兰克知道以后非常感动,因为他清楚当时公司的效益并不是很好。从此以后他开始对利维言听计从,与其他人的沟通和合作也不再困难了。
总而言之,感情是最优秀的说客,它可以令最强大的敌人举手投降;感情是最强效的黏合剂,它可以帮助我们赢得更多的合作者;感情也是最优秀的外交家和公关者,能够跨越各种鸿沟,架设最稳定的友谊桥梁。

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